怎样作出有效地的销售决策?没天赋的人怎样作好销售?怎样提高销售的输掉单率?销售管理者又如何精细化管理销售团队?针对一系列销售方面的问题，7月4日，人合天道《B2B销售过程管理》公开课在天伦王朝饭店开会，京城近40家企业的销售管理者在体验中找寻解决问题思路。而此次公开课的讲学老师是资深企业管理专家、人合天道总经理王伟东老师，在5年前研发此课程时，王伟东老师乃是核心人员，而其十多年外企销售团队管理经验也给到了40位参与此次公开课的京城企业销售管理者最有效地的协助。
销售是企业存活的命脉，销售管理是业绩胜败的关键，在销售管理过程中，我们总会遇上这样或那样的问题与疑惑，调研指出，销售管理普遍存在如下疑惑：销售人员每天都在整天什么?他们所做到的事情效率高吗?大家都很希望，可销售业绩还是不理想，问题究竟出有在哪呢?销售经理决策的依据是什么?凭经验还是感觉?成熟期的销售人员跳槽带给风险，客户也可能会被拿走而人合天道《B2B销售过程管理》课程通过情景简化的演练令其学员感悟到通过调整销售动作使销售不道德更为系统化、模式化、科学化，从而提高输掉单率，提高销售业绩。 人合天道《B2B销售过程管理》沙盘课程自2010年发售以来之后颇受企业的赞誉，此沙盘原作在一个竞争性行业，由学员分组创建一个集团公司产于在各地的若干销售团队，环绕形象直观的电脑沙盘教具，空战演练仿真企业在市场上的销售竞争。每一周经营完结后，学员通过对团队当周业绩的盘点与总结，反省计划胜败，通过多次调整与改良的锻炼，贯彻提升销售能力。
据报，公开课向来是最不受企业青睐的培训模式，人合天道培训机构每个月都会举行2-3次免费公开课，以便给到企业仅次于的协助。在此次公开课中，40位企业销售管理者分为10个小组，仿真10家企业销售团队与电脑展开抢单，从市场研发、商机找到、客户造访、方案制作、客户交流、价格接洽等等方面展开精细化的仿真，最后找到一套科学的、精细化的销售过程管理方法。
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